LOS 10 MEJORES SOFTWARE Y HERRAMIENTAS DE GENERACIÓN DE LEADS EN 2023

Encuentre a continuación algunos de los 10 mejores del mundo en generación de leads software en 2023 lista. En top 10 generación de clientes potenciales herramientas para B2B marketing.

Presentado por MauEspecialista sénior en marketing digital en eDigital.

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¿POR QUÉ UTILIZAR UN SOFTWARE DE GENERACIÓN DE LEADS?

La generación de leads es una parte clave de cualquier estrategia de marketing digital.

No puedes limitarte a publicar una entrada en el blog cada semana y esperar captar nuevos clientes potenciales.

Utilizando uno de los mejor software de generación de leads es una de las mejores opciones cuando se trata de recopilar eficazmente datos de clientes potenciales. Debido a que algunos de los mejores herramientas de generación de prospectos se utilizan generalmente hacia la parte inferior del recorrido de compra del cliente -también llamado embudo de ventas-, una vez que los clientes potenciales visitan su sitio web, sólo un pequeño cambio en la tasa de conversión puede tener un gran impacto en sus beneficios a lo largo del tiempo.

¿Es el lead nurturing lo mismo que la generación de leads?

El lead nurturing debe formar parte de su estrategia de generación de leads.

La regla del siete dicta que la mayoría de los clientes potenciales no darán el siguiente paso en el proceso de compra hasta que hayan oído hablar de usted o hayan interactuado con su contenido al menos siete veces. En la era de la información entrante constante y la publicidad intrusiva, esta regla nunca ha sido tan importante.

Ya no basta con enviar un único mensaje de correo electrónico.

Para llegar realmente a su cliente potencial, usted (el vendedor) tiene que diversificar su mensajería para comunicar cómo y cuándo sus clientes potenciales quieren saber de usted para que pueda nutrir gradualmente sus clientes potenciales hacia una venta.

Esto significa utilizar más de un medio. El marketing por correo electrónico está muy bien, pero un enfoque de marketing multicanal es mucho más eficaz.

Herramientas de captación de clientes potenciales como los mensajes SMS automatizados, las postales físicas e incluso el retargeting pueden ayudarle a llegar a sus clientes potenciales, aumentar los clientes potenciales y conseguir una venta para su empresa.

Hoy en día, los profesionales del marketing necesitan encontrar no sólo el mejor software de generación de leads sino un completo software de marketing 360 que ofrece una serie de mensajes de medios mixtos con contenidos atractivos resaltados ocasionalmente por una oferta, conseguir más clientes potenciales, crear defensores de la marca y disponer de un proceso fiable para generar ventas constantes.

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LOS 10 MEJORES SOFTWARE DE GENERACIÓN DE LEADS EN 2023

Si no te puedes molestar en leer todo este artículo y necesitas una recomendación ya, puedes elegir Unbounce. Unbounce es, con mucho, nuestro software de generación de leads preferido que utilizamos para ayudar a algunos de nuestros clientes más exigentes a disparar sus leads y ventas.

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10. DIP

Goteo es una plataforma de automatización de marketing diseñada para ayudar a las marcas de comercio electrónico a poner a sus clientes en primer lugar y construir el amor por la marca a través de correo electrónico, en el sitio, y estrechas integraciones de terceros. Cree relaciones reales utilizando el poder del correo electrónico, la mensajería in situ y estrategias probadas que dan prioridad al cliente.

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9. KEAP

Keap es la plataforma líder de CRM y automatización para pequeñas empresas construida exclusivamente para ayudar a las pequeñas empresas a ahorrar tiempo y crecer sin caos. Puede recopilar más clientes potenciales, convertirlos en clientes y convertir esos clientes en fans con el potente CRM de Kemp para pequeñas empresas y la automatización de ventas y marketing.

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8. HUBSPOT

El Hubspot CRM te ayudará a captar y convertir leads de varias maneras: páginas de destino, chat en vivo, bots conversacionales y formularios. Podrás entender a tus leads conociendo su actividad en tu sitio web. Con Hubspot, podrás segmentar tus leads por diferentes parámetros y engagement a través de email marketing automatizado o ad retargeting.

La plataforma HubSpot es genial no sólo para generación de leads sino también para la automatización del marketing, CRM, gestión de ventas, atención al cliente, recursos y soporte para ayudar a que su negocio crezca.

7. CAMPAÑA ACTIVA

ActiveCampaign le ayuda a enviar mensajes de marketing por correo electrónico personalizados y orientados a los intereses de sus contactos. Una gran generación de clientes potenciales para aumentar la fidelidad, la repetición de pedidos y el número de recomendaciones, ya que los envíos de correo electrónico fomentan una sólida relación con el cliente a lo largo de todas las etapas de su ciclo de vida. También puedes utilizar los formularios de captación de clientes optimizados para iPad de Active Campaign para conseguir que la gente se suscriba o se registre en tu evento.

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6. CONNECTIO

Con Connectio puedes conseguir que tus visitantes te traigan aún más visitantes tentándoles con un sorteo o una recompensa si invitan a sus amigos.

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CÓMO ELEGIR UN SOFTWARE DE GENERACIÓN DE LEADS

La mejor manera de generar nuevo conduce es pagar por un software que realmente vaya a utilizar, así que identifique cuáles son sus necesidades de «generación de clientes potenciales» y elija el software que más le convenga. software o herramienta que realmente satisfaga esas necesidades.

Algunas de las principales consideraciones clave a la hora de elegir un software o herramienta de generación de prospectos son:

• ¿El software de generación de prospectos le permite capturar fácilmente y almacenar de forma segura los datos de sus clientes potenciales?
• ¿Puede publicar un flujo de generación de clientes potenciales sin necesidad de un desarrollador web o de aplicaciones?
• ¿Puede capturar la información de los visitantes del sitio web y realizar ventas a través de formularios que se integran con su CRM y otros sistemas empresariales?

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5. COLA DE VISITANTES

Visitor Queue es una software de generación de clientes potenciales que le permite identificar qué empresas visitan su sitio web. Una vez que instale su código de seguimiento en su sitio web, Visitor Queue proporcionará:

• Nombre de la empresa
• Datos y hora de la visita.
• Duración de la sesión
• Fuente

La herramienta es bastante limitada, ya que no ofrece el nombre de la persona que visitó su sitio web.

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4. LEADPAGES

Leadpages ayuda a las pequeñas empresas a conectar con su público, captar clientes potenciales y cerrar ventas. Cree fácilmente sitios web, páginas de destino, ventanas emergentes o barras de alerta. Haga crecer su lista de suscriptores de correo electrónico con ofertas opt-in, entrega instantánea de archivos digitales y contenido optimizado para la conversión. Aumente sus ingresos con páginas de ventas de alta conversión, cajas integradas y pagos en línea seguros con Stripe. Compruebe su rendimiento con el seguimiento en tiempo real y realice pruebas de división ilimitadas para maximizar sus resultados.

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¿CUÁNDO ES EL MOMENTO ADECUADO PARA UTILIZAR UN SOFTWARE DE GENERACIÓN DE LEADS?

Sacará el máximo partido de «generación de clientes potenciales» software una vez que tengas algo que promocionar (o prevender). Si aún no ha llegado a ese punto, considere la posibilidad de suscribirse a algunos de los programas mencionados. mejor software o herramientas de generación de leads blogs y boletines electrónicos. Están repletos de recursos que te ayudarán a hacer crecer tu negocio y a trazar tu estrategia de marketing digital y generación de leads con confianza.

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¿NECESITARÍA ALGUNA OTRA HERRAMIENTA APARTE DE UN SOFTWARE DE GENERACIÓN DE PROSPECTOS?

Puede utilizar «generación de clientes potenciales» para recopilar clientes potenciales y ofrecer recursos digitales sin ningún otro software. Sin embargo, a largo plazo, utilizará un software CRM para almacenar y hacer un seguimiento de los nuevos clientes potenciales que haya generado su herramienta de generación de clientes potenciales. Si utiliza la función de pago de alguno de los programas de generación de prospectos anteriores, es probable que necesite una cuenta de Paypal o Stripe.

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¿PODRÍA UN NUEVO SOFTWARE DE GENERACIÓN DE LEADS SUSTITUIR A MI SITIO WEB?

Depende. Algunos vendedores utilizan «generación de clientes potenciales» software para crear todas las páginas web que necesita su empresa, incluida su página de inicio.

Sin embargo, el objetivo principal del software de generación de prospectos es obtener los datos de los visitantes del sitio web o la aplicación para poder venderles o, al menos, introducirlos en el embudo de ventas.

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LOS 4 PRINCIPALES BENEFICIOS DE UTILIZAR UN «GENERACIÓN DE LEADS» HERRAMIENTA

• Descubra nuevos clientes, alcance y convierta a los visitantes de su sitio web/aplicación.
• Tenga todos sus clientes potenciales almacenados en un único software
• Cree seguimientos automatizados.
• Clasifique sus clientes potenciales según la probabilidad de éxito (también conocida como puntuación de clientes potenciales).

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OTRAS HERRAMIENTAS DE GENERACIÓN DE LEADS

• Accelo, Albacross, Bigin, Fastbase, LeadForensics, Lusha, MailChimp, RocketReach, Thryv, Zoho y Zoominfo

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