Estrategias para afinar su enfoque
Hay una constante en el marketing digital: Nunca deja de cambiar. Lo que funcionaba hace dos años probablemente haya perdido todo su impacto en la actualidad.
Si estás haciendo marketing de contenidos de la misma manera que hace dos o cinco años, lo más probable es que tus resultados de marketing se estén ralentizando. Esa es probablemente la razón por la que su sitio está perdiendo tráfico.
A continuación te explicamos cómo afinar tu estrategia de contenidos revisando tu plan de marketing:
Evalúe su estrategia actual y los distintos datos relacionados con los contenidos
Parte de la comprensión de hacia dónde tiene que ir su estrategia de contenido es entender dónde se encuentra actualmente. Google Analytics ofrece excelentes métricas sobre el éxito de tu contenido que pueden ayudarte a ver qué está funcionando y qué no.
Por supuesto, hay muchos informes diferentes que puede ejecutar en Google Analytics, muchos de los cuales tienen que ver con el contenido, pero no pierda de vista el informe «Páginas y pantallas» dentro de su «sección de compromiso» de GA4.»
Como parte del análisis de sus datos de marketing de contenidos, eche un vistazo al rendimiento de sus páginas de destino. Estas son las páginas a las que llegan los visitantes cuando hacen clic en su contenido:
Comprueba la eficacia de tus páginas de destino para convertir a los visitantes en clientes potenciales analizando métricas como:
- Visitas por usuario
- Tasa media de compromiso
- Tasa de conversión
Si las métricas son pobres, es una señal de que la optimización de la página de destino debe ser una prioridad. Mejore las tasas de conversión de la página de destino realizando pruebas A/B sobre elementos como:
- Titulares
- Copia
- Llamadas a la acción
- Diseños
Cuanto mejor optimizadas estén sus páginas de destino, más valor obtendrá de sus esfuerzos generales de marketing de contenidos.
La optimización y las pruebas de las páginas de destino deben ser un proceso continuo a medida que se crean nuevos contenidos y campañas.
Introducir nuevas herramientas de marketing de contenidos (IA)
Adoptar nuevas tecnologías siempre ayuda a los profesionales del marketing a conocer tácticas innovadoras y descubrir nuevos canales de marketing.
Actualmente hay una gran variedad de herramientas de IA, por lo que es una buena idea empezar por ahí. Las hay:
Discute con tu equipo lo que necesita trabajo y lo que va bien
El análisis de los datos y las métricas le dará una gran pista sobre lo que funciona y lo que no funciona en su estrategia actual de marketing de contenidos, por lo que es importante que lo revise con su equipo y piense en formas de ayudar o en las razones por las que algo puede no estar funcionando.
Sin embargo, también es importante abrir el debate a nuevas ideas que quizá no aparezcan en los datos. Aquí es donde entrarán en juego las nuevas ideas creativas y cómo te asegurarás de que estás avanzando y no sólo mejorando lo que ya existe.
Celebra una sesión de brainstorming sobre temas, tono, etc. para futuros contenidos.
Cuando se reúna con su equipo, anímelos a compartir sus ideas sobre hacia dónde debe dirigirse su estrategia de contenidos. Al fin y al cabo, todas las personas de su empresa están relacionadas de algún modo con la estrategia de contenidos de su empresa.
- Tu equipo de redes sociales sabe lo que más se difunde. También ven a diario el contenido de tus competidores y compañeros, por lo que están al tanto de las últimas tendencias de contenido y memes que atraen más participación.
- Tu equipo de atención al cliente habla a diario con sus clientes para saber qué tipo de contenido será útil para su público objetivo.
- Tu equipo de desarrollo de productos sabe cómo posicionar su producto de forma que destaque entre la multitud de productos de la competencia, etc.
Cada miembro de tu equipo puede aportar ideas únicas y ayudarse mutuamente a generar más ideas de contenido. Es un buen momento para probar e introducir nuevas tecnologías de colaboración que permitan a todos tus empleados (internos y remotos) aportar ideas. Existen algunas aplicaciones para teléfonos móviles que permiten la colaboración en equipo a través de la realidad virtual y las redes sociales.
Esto requerirá mucha lluvia de ideas y será un esfuerzo fluido a lo largo del año, pero cuanto antes puedas poner en marcha un plan, más fácil te resultará.
Identifica los objetivos de divulgación en la comunidad y las personas influyentes con las que trabajar.
Seguro que hay nuevas publicaciones y personas influyentes en tu sector desde el año pasado (así como algunas que podrías considerar prometedoras), así que crea una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de dónde quieres llegar y crear relaciones.
Esto es algo que deberías hacer durante todo el año, pero dedica algo más de tiempo a esta tarea cuando crees un nuevo plan. Saber quién influye en tu público objetivo puede mostrarte una nueva dirección hacia la que debe dirigirse tu estrategia de contenidos.
Delega quién se encargará de qué métricas, SEO, sociales, etc.
Por supuesto, una vez que tengas toda tu planificación y objetivos listos para empezar, alguien tiene que hacerlo realidad.
Si eres el único responsable del blog, tendrás que crear una lista de lo que hay que hacer cada día, pero si tienes una pequeña empresa, es de esperar que cuentes con algunos redactores y otros expertos en marketing online que trabajen contigo para que tu blog tenga éxito.
Esto significa decidir quién se encargará de cada pequeña cosa, lo que puede incluir:
- ¿Quién escribirá los artículos del blog y otras publicaciones?
- ¿Quién gestionará qué relaciones o saldrá a crear determinadas relaciones?
- ¿Quién optimizará cada contenido para SEO?
- ¿Quién supervisará y/o analizará Google Analytics y las métricas de contenido?
- ¿Quién se encarga de gestionar las cuentas de las redes sociales y/o YouTube y los vídeos?
Nota extra: Si todavía no tienes un calendario editorial de contenidos, es un buen momento para empezar. Esto le ayudará a mantenerse organizado y delegar el trabajo se ejecuta mucho más suave. Hay bastantes plugins que facilitan la delegación. Si estás avanzando con tu contenido y más frecuente (que debe ser), un calendario editorial será increíblemente útil.
Conclusión: Establece objetivos para tus planes de contenidos y revisa esto en reuniones frecuentes
Como siempre, hay que establecer objetivos para tu estrategia de contenidos y ceñirte a ellos. Hable con su equipo y determine lo que quiere lograr y dónde quiere estar en un año, y luego utilice estos objetivos para ayudar a alimentar su estrategia de contenidos durante todo el año.
Algunos buenos objetivos podrían ser:
- Métricas específicas que desea alcanzar, como páginas vistas, clics, una menor tasa de rebote, etc.
- Tipos de contenido, como más vídeos o infografías.
- Un determinado número de artículos por semana
- Un determinado número de comparticiones sociales, y muchos más.
