Cómo desarrollar con éxito una campaña de marketing de atracción

¿Qué es el marketing de atracción?

El marketing de atracción es el acto de crear contenido gratuito y valioso (en muchas formas) en su sitio web que atraerá al tipo de personas que querrán comprar lo que usted ofrece.

Aunque es posible que la gente no convierta la primera vez que llega a tu sitio web, la contenido adecuado le permitirá seguir atrayendo a clientes potenciales de alta calidad y establezca relaciones duraderas con ellos, incluso después de que abandonen su sitio web.

Los elementos del marketing de atracción

El marketing de atracción es una estrategia de marketing integral que le ayuda a atraer a personas que querrán comprar lo que usted vende y convertirlas en clientes a largo plazo.

Sin embargo, no basta con atraer clientes potenciales con buenos contenidos y esperar que se conviertan.

El marketing de atracción implica muchos elementos que demuestran la grandeza de su marca y de sus productos y servicios, antes de sugerir a alguien que realice una compra.

Storybranding

La gente no se siente atraída por tus productos o servicios. Es probable que tus competidores ofrezcan productos y servicios muy similares. En su lugar, la gente se enamora de una marca. Confían en tu marca y en lo que representa, se identifican con ella y la aprecian.

Su marca es lo que usted es y lo que hace por los demás. Atrae a la gente a tu tienda, ya sea online o no, y les convence para que consideren la posibilidad de comprarte. Es importante desarrollar una historia sólida detrás de tu marca a la que la gente pueda aferrarse mientras justifica las compras que hace en tu tienda.

A la hora de determinar si tu historia es lo suficientemente convincente, ten en cuenta que la gente debería ser capaz de responder a estas tres cosas a los pocos segundos de aterrizar en tu sitio web:

1. ¿Qué vende?
2. ¿Cómo mejora mi vida?
3. ¿Cómo compro?

Aquí responden enseguida a las tres preguntas:

• ¿Qué venden? Programas de entrenamiento juvenil de béisbol.
• ¿Cómo mejora mi vida? Ayuda a mi hijo a alcanzar sus sueños en el béisbol y a ser mejor jugador.
• ¿Cómo compro? Hay tres claramente etiquetados Botones CTA para obtener más información e inscribirse que no requieran mucho desplazamiento para encontrarlos.

Recuerda que el storybranding no se limita a contar una historia y empujar a la gente a la página de pago.

El desarrollo y el diseño de tu sitio web, su SEO y el tipo de contenido que ofrezcas a quienes atraigas tendrán un gran impacto en el storybranding y el éxito de tu marca.

Liderazgo intelectual

Otro aspecto del marketing de atracción es el prestigio de su empresa en un sector determinado. Convertirse en un líder de opinión es una gran manera de construir una reputación positiva y convertirse en una autoridad en su campo.

Te da una manera de mostrar a la gente que entiendes sus puntos de dolor y puedes resolverlos de forma única.

Además, convertirse en una autoridad en la materia en su sector le da la oportunidad de demostrar que otros en su sector confían en lo que usted dice. Cuanta más confianza le tengan otras empresas, más confianza le tendrán los consumidores.

Nutrición de clientes potenciales

Las cosas no se detienen una vez que has atraído a alguien a tu sitio web.

Una vez que alguien se interesa por tu marca, venga de donde venga, es hora de guiarle a través de tus embudos de clics y seguir convenciéndole de que eres la empresa para él.

Hay muchas maneras de nutrir a los clientes potenciales una vez que aterrizan en su sitio web, y los embudos de clics son sólo una opción. También puede llevar a cabo:

• Campañas por correo electrónico: Conseguir que la gente se suscriba mientras está en su sitio web le da la oportunidad de seguir construyendo una relación mucho después de que abandonen su sitio. Usted puede enviar campañas de goteo, descuentos, y incluso un boletín repleto con contenido de interés periodístico para que la gente vuelva a su sitio y compre.
• Campañas de captación de clientes potenciales: Guiar a las personas a través de su embudo de ventas en función de su comportamiento en su sitio web es otra gran táctica. Al igual que las campañas de goteo, las campañas de nutrición de clientes potenciales son más específicas.
• Remarketing: En este caso, ofrecerá anuncios dirigidos a personas que hayan visitado su sitio web en algún momento. Estos anuncios pueden mostrarse en los resultados de búsqueda, en los feeds de noticias de Facebook como anuncios o incluso en su sitio web una vez que un posible cliente potencial regrese.

Evaluación

Por último, siempre debe evaluar el éxito de su marketing de atracción y realizar las mejoras necesarias.

El comportamiento de los visitantes de su sitio web le dirá exactamente lo que funciona y lo que no. Y una de las formas más sencillas de analizar sus esfuerzos de marketing es conectar su sitio web a Google Analytics.

Estas son algunas de las cosas que puede averiguar sobre su sitio web con Google Analytics:

• Cuántas personas visitan su sitio web
• Datos demográficos de los visitantes del sitio (por ejemplo, edad, sexo, ubicación)
• Tecnología utilizada para acceder a su sitio web (por ejemplo, navegador, tipo de dispositivo, sistema operativo)
• Fuentes de tráfico del sitio web (por ejemplo, motores de búsqueda, redes sociales, anuncios, enlaces de referencia)
• Páginas y contenidos más populares
• Velocidad del sitio en cada página web
• Comportamiento de los visitantes en el sitio (por ejemplo, tiempo en cada página, tasa de rebote, páginas visitadas)
• Generación de clientes potenciales y conversiones

Al final, el uso de una herramienta de análisis de métricas como Google Analytics te da el poder de capitalizar las estrategias de marketing que convierten más clientes potenciales en clientes duraderos y deshacerte de las cosas que no están funcionando para hacer crecer tu negocio.

El análisis de las redes sociales también es siempre útil. Tanto Facebook/Instagram como X(Twitter) ofrecen información sobre los contenidos que mejor funcionan y el público que participa. Herramientas de terceros como Beacons AI ofrecen información adicional sobre los canales más eficaces.

Beneficios del marketing de atracción

A continuación le presentamos algunas de las principales ventajas de implementar el marketing de atracción en su plan de marketing general:

• Aumento de las ventas: Conseguir más ventas es el objetivo de cualquier profesional del marketing. Dicho esto, utilizar el marketing de atracción para relacionarte con tu público objetivo, atraerlo y convencerlo de que confíe en ti es una de las mejores formas de generar más ingresos.
• Construir relaciones más duraderas: La clave del éxito de un negocio en línea es establecer relaciones sólidas con los clientes nuevos y existentes. Dado que el objetivo del marketing de atracción es atraer a nuevos clientes potenciales y ofrecer a las personas razones para comprarle a usted, la construcción, el fortalecimiento y el mantenimiento de las relaciones se hace más fácil.
• Establezca confianza: El marketing de atracción puede generar confianza casi de inmediato si se hace correctamente. Recuerde que el objetivo no es promocionar en exceso lo que usted ofrece. El objetivo es convencer a las personas de que quieren comprar antes de sugerirles que lo hagan.
• Haz crecer tu lista de correo electrónico: El marketing de atracción tiene el potencial de atraer más tráfico que nunca. Esto le brinda la oportunidad de animar a más personas a suscribirse a su lista de correo. El marketing por correo electrónico es una de las formas de marketing más rentables que existen. Por lo tanto, combinarlo con el marketing de atracción es siempre una buena idea.
• Asequibilidad: El marketing de atracción es fácil de hacer y no cuesta mucho dinero. Por supuesto, tendrá que asumir el coste de crear un sitio web. Sin embargo, los presupuestos de todos los tamaños pueden lanzar un sitio web y empezar a publicar contenidos de blog de gran valor de inmediato para atraer clientes potenciales y aumentar las conversiones.
• Backlinks naturales: Generar contenidos de alta calidad y valor que respondan a preguntas, aporten soluciones o entretengan de forma natural se convierte en enlazado por otrosincluidos blogueros, periodistas y usuarios de las redes sociales.

Cómo abordar el marketing de atracción

He aquí algunas formas sencillas de aplicar el marketing de atracción en sus planes generales de marketing.

Gánese la confianza de la gente

Una vez más, la gente compra marcas, no productos ni servicios.

Establecer la confianza con clientes antiguos y nuevos lleva tiempo.

Por suerte, el marketing de atracción es una buena forma de empezar con buen pie.

Sólo tienes que asegurarte de que tus esfuerzos de marketing estén siempre en consonancia con los valores fundamentales de tu empresa.

Interactúe con la gente

Si quieres atraer gente a tu sitio web, tienes que estar disponible.

Al fin y al cabo, a nadie le gusta dejar un comentario en el perfil de una empresa en las redes sociales para no recibir nunca una respuesta. Interactuar con los clientes ayuda a generar confianza y demuestra a los demás que te preocupas por algo más que los resultados.

Esfuérzate siempre por conectar y comunicarte con los clientes, tanto en tu sitio web como fuera de él, si quieres atraer a más gente a tu tienda online.

Proporcione información

Algo que puede hacer para demostrar que es un líder en su sector es ofrecer información de interés periodístico a su público objetivo.

Los consumidores esperan que las empresas a las que compran sean expertas en su campo. Utiliza tus conocimientos y experiencia para atraer a nuevos clientes potenciales y demostrarles que mereces que hagan negocios contigo.

Reutilice el contenido

Para conseguir la máxima visibilidad en Internet, hay que publicar continuamente contenidos de alta calidad. Desafortunadamente, producir contenido nuevo todo el tiempo puede ser difícil.

Por eso deberías trabajar para reutilizar el contenido de blogs antiguos y convertirlo en cosas como:

• Contenido de vídeo
• Podcasts
• Infografía
• Publicaciones en redes sociales
• Cursos en línea

Además, puedes sindicar contenidos existentes o crear entradas de blog derivadas sin mucho trabajo.

Al final, a la gente le da igual el formato del contenido. Sólo les importa que sea valioso y que valga algo para ellos.

Eduque a su público objetivo

Quizá la forma más importante de aplicar el marketing de atracción sea educar a los clientes potenciales.

No empieces a hacerles publicidad en cuanto lleguen a tu sitio web.

En lugar de eso, esfuérzate por educar a los visitantes de tu sitio sobre tu marca y lo que puedes hacer para ayudarles.

Una vez que sientan que tu empresa vale su dinero, se convertirán, siempre.

Reflexiones finales

Capitalizar en aquellos que ya están buscando lo que usted tiene para ofrecer es la mejor manera de hacer crecer su negocio y sus ventas. El marketing de atracción le permite aumentar el compromiso, establecer la confianza y generar más ingresos de lo que nunca creyó posible.

Si quieres triunfar en el competitivo mundo online, tienes que demostrar a tus clientes que te preocupas por ellos y por sus necesidades. Al fin y al cabo, nadie entrega voluntariamente su dinero a una empresa que sólo se preocupa por su cuenta de resultados. Sin embargo, sí lo harán a una empresa que conocen y en la que confían.

Citas y lecturas adicionales

1. Teubner, T., Adam, M. T. P., & Hawlitschek, F. «Unlocking Online Reputation: On the Effectiveness of Cross-Platform Signaling in the Sharing Economy».
2. Veh, A., Göbel, M., & Vogel, R. «Corporate Reputation in Management Research». Panorama analítico.
3. Shiraev, E. B., Keohane, J., Icks, M., Samoilenko, S. A. «Character Assassination and Reputation Management: Teoría y aplicaciones». Ebin.pub.
4. Lamarre, E., Smaje, K., Zemmel, R. «Rewired: The McKinsey Guide to Outcompeting in the Age of Digital and AI». Ebin.pub.