CÓMO CALCULAR EL RETORNO DE LA INVERSIÓN EN MARKETING DE INFLUENCERS

CÓMO CALCULAR EL RETORNO DE LA INVERSIÓN EN MARKETING DE INFLUENCERS

Ejemplo:

María es una popular influencer de Instagram con 300.000 seguidores

Afirma que su tasa media de participación es del 6% (esto significa que, de media, el 6% de sus seguidores hacen un «me gusta», un «compartir» o comentan su publicación).

Cobra 300 dólares por publicación.

El precio del producto que quieres que Mary promocione es de: $150

y su margen de beneficio por unidad (después de todos los costes y gastos asociados) es de: 37,5 $ (25% del precio )

Directamente sabes que tendrás que vender al menos 8 unidades (300 $/37,5 $) para cubrir el coste de su puesto.

Ahora bien, si ella tiene 300.000 seguidores con una tasa media de participación del 6%, esto significa que es probable que tu producto sea visto por 18.000 de sus seguidores, que pueden querer tu producto o no.

En esta fase, no hay garantías de que a los seguidores que vean la publicación les guste tu producto y te lo compren.

Digamos que de esas 18.000 personas que conocen tu producto a través de su bonito post, el 5% quiere saber más sobre tu producto.

Esto significa que 900 de sus seguidores se interesaron y visitaron tu sitio web o tu página de Instagram.

Parece genial, pero no hemos terminado.

Ahora, hagamos una suposición optimista y digamos que el 3% de esos 900 comprarán tu producto.

Viola! tienes 27 personas que compraron tu producto.

Resultado final:

• Inversión inicial: has pagado 300 $ a María
• Ingresos generados: tienes 27 unidades vendidas (suponiendo que cada persona haya comprado sólo 1 unidad) = 4050 $ (150 $×27)
• Beneficio final: 1012,5 $ (37,5 $ x 27)

Su cálculo ROIMS

ROIMS = ((Beneficio final – Inversión inicial ) / Inversión inicial)

ROIMS = ($1012,5 – $300)/ $300

ROIMS = 2,3

Quizá se pregunte qué significa esto.

👍🏼 Cualquier cosa por encima de ROIMS de 1 que está haciendo un beneficio.

👎🏼 Cualquier cosa por debajo de ROIMS de 1 (usted está perdiendo su dinero duramente ganado)

💡 Consejo: Yo sólo pagaría por marketing de influencers si hay probabilidad de un ROIMS de al menos el 4

¿Por qué?

Porque un ROIMS de 4 le dará suficiente colchón para cubrir cualquier sobreinflado/falso alcance de seguidores/tasas de compromiso.

Basado en todas las suposiciones anteriores, la inversión inicial óptima para ofrecerle a Mary para que tenga más probabilidades de alcanzar un ROIMS de 4 será de $200 por publicación.

Definir su ROIMS objetivo le dará una buena indicación de su inversión inicial en dólares para ofrecer a María.

En este caso, si el puesto de Mary cumple:

• Menos de ROIMS 1: Está perdiendo dinero. Detenga la campaña o siga realizándola sólo para los objetivos de notoriedad de marca o preferencia.
• Entre ROIMS 1-2: Estás obteniendo beneficios. Trabaja con mary para mejorar el siguiente post.
• Entre ROIMS 3-5: Continuar trabajando con Mary y seguir probando y mejorando las campañas.
• ROIMS 6 o superior: ¡Mary es tu campeona Influencer! Sigue recompensándola con más inversión.