El CPM expresa cuánto cuesta conseguir mil impresiones publicitarias. Sirve para comparar exposición, pero por sí solo no dice si una campaña está generando clientes.
Fórmula de CPM y ejemplo
CPM = (coste / impresiones) × 1.000. Si una campaña cuesta 120 € y obtiene 30.000 impresiones, el CPM es 4 €. La división debe realizarse sobre impresiones reales, no sobre personas únicas alcanzadas, salvo que la plataforma defina otra métrica específica.
CPM = (120 € / 30.000 impresiones) × 1.000 = 4 €CPM frente a CPC y CPA
El CPC mide coste por clic y el CPA coste por adquisición o acción definida. CPM responde cuánto pagamos por exposición; CPC, por tráfico; CPA, por un resultado. Ninguna de las tres es automáticamente mejor: depende del objetivo, atribución y margen.
CPM visible y límites
Algunas plataformas diferencian impresiones visibles y no visibles. Consulta las definiciones de cada producto publicitario antes de comparar dos campañas. Un CPM reducido puede esconder ubicaciones poco relevantes; combina calidad de audiencia con frecuencia y acciones posteriores.
Decidir con criterio
Para notoriedad, observa frecuencia, alcance y recuerdo de marca cuando exista medición; para captación, contrasta visitas cualificadas, conversiones y coste final. Una creatividad puede tener CPM alto y aun así resultar rentable si el público convierte mejor.
Preguntas frecuentes
¿Se puede tener un CPM negativo?
No, si coste e impresiones son valores no negativos. Con cero impresiones el CPM es indefinido.
¿CPM es igual a ROAS?
No. El ROAS compara ingresos atribuidos y gasto; CPM compara gasto e impresiones.
Documentación y fuentes de referencia
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